消費(fèi)者也都買(mǎi)老大的賬。買(mǎi)空調(diào)的人，更多會(huì)在第一瞬間想起格力，然后去格力專賣(mài)店看看。

“干嗎去，老李？”

“這天熱得熬不住了，買(mǎi)個(gè)空調(diào)避避暑�！�

“買(mǎi)啥牌子？”

“當(dāng)然是格力了！‘好空調(diào)，格力造’嗎！”

“那可是牌子貨，硬氣得很！”

“我閨女就說(shuō)，要買(mǎi)就買(mǎi)好牌子，質(zhì)量、服務(wù)啥的都有保障。”

“那是，格力人家‘整機(jī)6年免費(fèi)包修’，質(zhì)量好不怕壞�！�

“你看哪家家電連鎖的格力空調(diào)能便宜些？”

“��！老李你不知道吧，它們不買(mǎi)格力的貨，你要買(mǎi)得去附近的格力專賣(mài)店�！�

“哦！那挑選的余地大嗎？我和老伴想要個(gè)節(jié)能省電還小巧點(diǎn)的，就我們老兩口用�！�

“那家伙空調(diào)型號(hào)比國(guó)美蘇寧還多。格力是國(guó)內(nèi)目前規(guī)格最齊全、品種最多的空調(diào)生產(chǎn)廠家，不管男女老少想要的啥型號(hào)都有�！�

“是嗎？那我就去格力專賣(mài)店�！�

    這就是行業(yè)老大：第一個(gè)被消費(fèi)者提及，并能用最全的系列產(chǎn)品滿足他的任何需求。你說(shuō)買(mǎi)空調(diào)的消費(fèi)者不去格力才怪哩！當(dāng)然你說(shuō)海爾是中國(guó)的“家電王”，是不是自建專賣(mài)店也能成功？這不一定，海爾是家電業(yè)綜合實(shí)力的老大沒(méi)錯(cuò)，但它的空調(diào)、電視、電腦、微波爐等都不是行業(yè)老大，指明購(gòu)買(mǎi)率不是第一，要是拿洗衣機(jī)或電冰箱開(kāi)專賣(mài)或許可以。但格力海爾的渠道差異很大，彼此與分銷商的關(guān)系、地位不同。

    再說(shuō)搜狐最近幾年一直被業(yè)界批評(píng)定位不明，沒(méi)有核心主打產(chǎn)品，老是跟在別人后面走。你看新浪以新聞見(jiàn)長(zhǎng)，網(wǎng)易以游戲取勝，淘寶以C2C定位，騰訊以即時(shí)通訊起家，都有自己的招牌菜。資深網(wǎng)民要去看新聞，肯定首先想起新浪：人家新聞內(nèi)容浩瀚、頁(yè)面更新快、新聞質(zhì)量高。實(shí)際上，這些網(wǎng)站的流量就是靠自己某方面的老大地位支撐的，并給子站順去了不少訪問(wèn)量。而搜狐無(wú)論那個(gè)產(chǎn)品都稱不上老大，自然流量退居二線了。

    看看格力，空調(diào)全球產(chǎn)銷量第一，就敢跟國(guó)美杠起：你的渠道我不用了，我自己建還不行嗎？非得受你“剝削”呀！老大就這么“�！保》从^搜狐近年沒(méi)以前那么“�！绷�，以前的“門(mén)戶三強(qiáng)”，現(xiàn)在也只是號(hào)稱，面子上能過(guò)得去。但面子不能當(dāng)飯吃，你還不得掙錢(qián)？對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，有效的訪問(wèn)量是命根子。流量才是硬道理。

    搜狐似有醒悟，忙著打造所謂的“門(mén)戶矩陣”， 提高門(mén)戶網(wǎng)站、青年社區(qū)chinaRen、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、搜狗等7個(gè)網(wǎng)站的粘度，增強(qiáng)網(wǎng)站的“一站式”消費(fèi)，成為“門(mén)戶矩陣”的老大。

    目前來(lái)看，搜狐“門(mén)戶矩陣”的整合還沒(méi)多大成效，至少在網(wǎng)民心中還沒(méi)那個(gè)概念。搜狐還得加油，“老大”的選擇是不會(huì)錯(cuò)的。

    格力的專注與自信成就了自己的老大地位，也成就了格力獨(dú)特的渠道模式；搜狐的老大之路還得繼續(xù)走下去，要是茫然了，就看看董明珠的笑臉。